主持人：每个人都有自己的兴趣爱好，也有会对某件事情或者是某个人以及是某种东西，达到一个特别痴迷的程度。社会上这种痴迷者，大量存在。那么我们是不是可以从自己的兴趣爱好、痴迷当中去找到创业的方向呢？今天我们就这个问题而展开讨论。

　　我们的两位嘉宾：

　　苏州市总商会的副会长，成功企业家 高德康先生

　　何翔浩教授 哈佛大学客座教授、经营战略专家

　　现场观众：来自北京各行各业的创业者

　　主持人：很多创业的朋友，刚开始都是喜欢某一种东西，久而久之就觉得特别喜好了，达到一种痴迷的程度。那是不是因为痴迷，就可以创业呢？

　　高会长：我认为痴迷肯定可以创业的。

　　何教授：什么叫痴迷呢？实际上，你对一样东西的爱好，达到了极致这种状态，就叫做痴迷了。当你达到痴迷程度的时候，就有几个好处。第一个：他就知道同样痴迷的人，比方说爱好服装的一些人，同样痴迷的人 ，他们喜欢的是什么。所以爱好达到痴迷程度的时候，一眼看出来人家需要什么对吗？第二个：他对产品的设计、原材料的采购、用料的多少这些知识就比一般人来讲要多。

　　高会长：比如说颜色的讲究，人线条的粗细，都由颜色来代替。比如说：他做什么款式，都有讲究，胖的人做胖的款式，瘦的人做瘦的款式，穿了以后很合适。为什么现在叫个性化，你做裁缝，你要做出个性化的东西，好多中国人越来越追求个性了。

　　主持人：咱们说到这个痴迷而创业的，不光是高先生。我们以前播出的节目中也有类似的内容，这个人开了一家自行车行，我们一起来看一看。

　　《自行车行业能做成大生意》

　　解说：对于自行车我们都是再熟悉不过的了，我国自行车的总数近六亿辆拥有     量世界第一，每年更新的自行车数也在2000多万辆以上市场规模很大。但

　　自行车行也是不计其数，任何人找到一个店面，投资几万块钱，就能卖自行车了。谁都能做的生意，竞争自然非常激烈，卖自行车是否一定能赚到钱，就难说了。卖自行车要想做成大生意更是难上加难。北京昌平，68岁的老车迷杨桂林，就把自行车行做成了大生意。

　　杨桂林：要说起办这个店来，首先得从我们全家，喜欢自行车运动开始。我老伴我孩子，经常参加比赛。经常参加比赛，缺少经费，没有经费不行啊，就想办这样一个店。

　　解说：十多年来，每个周末杨桂林都会和自行车运动爱好者们进行骑行训练，风雨无阻。这些人既是志同道合的朋友又是自行车店的客户，有什么比在自己朋友店里买高档自行车更让人放心的。

　　杨桂林：从厂方直接拿货，我们也热情服务。经营了三年多，赢利了万八千块。解说：这边经营者自行车店，这边训练家庭自行车队，他们还年年举办家庭自行车邀请赛。参加活动的人范围越来越大，人数越来越多，塞车和休闲车都是高档车。参加活动的人越多，了解高档自行车的人也越多，杨桂林店里的生意也就越好。

　　杨桂林：我生意好了，我就办比赛了。就更有资金了，这两项又是运动又是经营车子，是相辅相成的。

　　解说：杨桂林办比赛搞活动，又成立了车迷俱乐部。希望通过系统的训练，吸引更多的爱好者。杨桂林个人投资的小轮车训练场，先期投资近30万元，每年维护租金，大概还有六七万元，这都是自行车行挣的钱。这样的正规训练场，北京只有两家。一般开车行的人是拿不出这么多钱的。

　　杨桂林：现在除了这家自行车老店，还成立了六家新店。都是从厂方直接进货，质量上有保障，工作人员到厂方进行了培训。他们能够更好的为大家服务，爱好自行车运动人的挺多，我了解大家的心情，我的自行车和零部件，都是根据大家需求进货应有尽有。现在市场竞争这么厉害，没有独特之处还真站不住脚。

　　主持人：我们刚才看的片子中杨桂林老人，他就是因为痴迷而创业的。

　　何教授：他特别喜欢自行车运动，全家是自行车运动的爱好者，对自行车运动特别痴迷。特别痴迷之后，卖的车，可不是我们上下班骑的普通的自行车。他卖的是休闲车、比赛车这样一类的车。因为他痴迷，所以对产品的品牌、供应商、质量、价格非常熟悉。同样是自行车爱好者，需要哪样车非常了解，甚至他对零部件可能都非常的熟悉。有时候一个零部件能卖到三四百元、四五百元。不是痴迷者的时候，是找不到这种货源的，也不会知道人家会不会要这个东西。这是一个非常典型的由于痴迷创业找到一个细分市场的人。

　　主持人：高先生 你是怎么看扬桂林，这家自行车行的？

　　高会长：正因为他爱好，他把自己积蓄的钱去做这个事情，就喜欢骑这种车的年龄人找他，有这样的灵感方位才可以找到，没有这样一种痴迷的精神，他不可能做这样的事情。

　　主持人：何教授讲，就因为他痴迷他才了解那么多的品牌、供应商，那么多的一些痴迷者，他就是因为痴迷才了解这么多的东西。

　　主持人：说到因痴迷而创业的，除了我们刚才看到那个小片子之外，还有一个小片子叫《为车疯狂》，一起来看一看

　　《为车疯狂》

　　解说：董耀生，今年50多岁，北京10万车模迷中的一员，专门收藏和经营汽车模型。

　　董耀生：汽车模型它是一个专业性比较强的这么一个项目，是一种汽车文化。这个汽车模型的概念是这样的，汽车模型不是玩具是真车的严格缩比，它要有厂家的数前证书，有些还要有收藏证书、有编号。一款像样的汽车模型，它的销售量、生产量不会超过一万台，

　　解说：老董的汽车模型刚开始只有两百多个品种，现在已拥有上千个品种，但这也经历了一个发展的过程。

　　董耀生：当初我开模型店的时候，我也不是头一年我就挣钱，头一年我是个保本。我算做得不错的，我是保本，那么保这个本我就想怎么加大投入，这么着利滚利去发展。

　　解说：经营车模这些年老董结识了许多车模发烧友，他们不仅常年收集，成为店里最忠实的客户群，而且还为老董免费作宣传给他带来一些客人。因此经常组织一些以车会友的活动也成为老董的一项工作内容。

　　解说：给顾客送车模、举办活动、参加展会，老董每天忙个不停，但他乐在其中，通过这些年经营汽车模型也给老董带来了不小的变化。

　　董耀生：骑着自行车卖模型基本上是两年，然后换一个电驴子、电子自行车。又是两年，弄一个二手的富康车，开始给人家拉模型、送模型，这又是一年。然后现在换上了我自己的别克凯悦，新车。

　　主持人：看完这个小片子，我觉得他心里没别的了，就是那个卖车模，够疯狂，也够痴迷的。

　　何教授：对 。做车模的这个人，原来做饭店的老总，做过汽车专卖店的老总。但是他要去做车模的时候，你注意到了没有，他骑着自行车去卖车模，爱好达到及至的一个疯狂表现。痴迷的人在创业的时候，可以忘掉过去的身份 、地位，都可以忘掉的。全部投入进去的，就是喜欢这个，这就是我的事业。

　　痴迷爱好者需要交流平台，我有这个车模你没有，需要有个交流。痴迷者和痴迷者进行交流的，他开办交流的活动。把大家吸引到这儿来，提供场所本身就促进他的销售。

　　主持人：在这里我也想问一下，现场观众朋友，你或者您周围的朋友，有没有因为痴迷而创业的？如果您是因为痴迷而创业的，现在经营怎么样？有一些什么样的问题？我们可以现场提出来，大伙交流一下。

　　观众：刚才我看了那个片子，其实我心里十分感慨。因为我最开始从事少数民族服饰品的，我家里很多人对这件事情，都问我是否有信心。我是太喜欢了，我认为我喜欢，大家也会喜欢，可能算是自己的痴迷吧。所以说，我就特别坚定要做下来。到目前为止，不能算是特别的成功，至少我过非常快乐，到我那里买东西的人，也非常羡慕我。因为他们上班时遇到很多不顺心的事情，到我这里买东西，跟我聊天感到很快乐。

　　观众：我们是石景山区的开了一家新家园婚庆公司，自己做婚庆工作，已经有好几年了。在这几年当中，说句实话，从心里讲我特别喜欢这个职业。干这行以后，我感觉越干越爱干，今年我已经50多岁了，只要我身体能行，我会永远干下去。通过做婚庆行业，这里面是其乐无穷。

　　主持人：我们刚才看到这两小片子中：一个是经营自行车的，另外一个是经营车模的。他们发展到现在只是一个中小企业的规模，那么是不是因为痴迷而创业，只能发展到这种规模呢？

　　高会长：我是做裁缝的，为什么能有今天？实际上对我从小学裁缝技术，到现在现代化管理是分不开的。

　　何教授：你当时创业的时候，你是怎么样的起步？

　　高会长：我的起步是八台缝纫机，十一个人。这就是我原来的资产。

　　何教授：现在你有多少人？

　　高会长：现在有一万二千人。

　　何教授：你现在规模做的有多大

　　高会长：产值在50亿左右，（年）销售40亿左右。

　　何教授：抓住痴迷这个点的时候 ，可以做成一件比较大的生意的。最典型两个东西大家很熟悉的，一个是网络游戏，一个是QQ。

　　何教授：前一段时间我碰到一个人，跟我讲一个故事。大概有20万张文化大革命期间的招贴画，在十年以前收起来的。当时是五元一张买下来，现在到红桥市场去看，这样的画一张要500元左右。今天的财富当中，有什么能够在十年，增长一百倍呢。