我们每个人都有对财富的渴望，在寻找财富的过程中，很多人费尽了周折，结果却发现财富就在自己身边。今天我们请来了两位嘉宾，和我们现场这么多的朋友，一起来找一找身边的财富。还是先请出我们的两位嘉宾：

　　西安市总商会副会长，成功企业家 刘新荣先生；

　　哈佛大学客座教授，经营战略专家 何翔皓教授；

　　我们现场的观众是来自北京各行各业的创业者；

　　主持人：找不到一个合适的项目，其实是很多创业者在创业之初的一个困惑。看到很多人都找到了适合自己的创业项目，创业成功了心里特别的着急。我想问一下你们二位，有没有好的方法？好的点子？

　　何教授：现在很多人创业的时候，比例大概在百分之二十对百分之八十这种比例，百分之二十先做市场研究，去调查看看市场上需要什么？那么我们根据它的需要找项目，找到这个产品供应给它。但是大部分创业者，就是根据他自己身边的资源，创业必须要有支点，或者是你的技术，或者是人才，或者是一种网络，或者是一个供应渠道。他是根据这种资源身边的这种资源，他找到了一个创业的支点，就是挖掘身边的资源，我们把挖掘身边资源的创业方法叫做身边的财富，就是挖掘你身边的财富。

　　刘会长：我同意你这个观点，自己周遍实际就存在着商机。

　　主持人：我也想问一下在座的各位朋友，您或您的朋友有没有利用身边的财富创业的故事？

　　观众：商机确实在我们身边。我是靠什么起家的呢？过去我在电子行业做原器件。你比方说，原器件本身的技术是比较高的，它的包装也是比较特殊的，咱们国内当时没有。我就在旁边看到了这个机遇以后，我马上抓住了这个机遇，我做得比较靠前，因为我是第一个卖这个。新的生产原器件包装材料的，就是说我利用我身边这个机遇，我发现了这个东西。因为原先都是靠国外进口，咱们国内没有卖这个的，所以这个也是给我这么一个机会。

　　观众：我觉得还有一种资源，就是随着社会进步，产生了新的社会资源。比方说我是做汽车电影的，我当时怎么看呢？电影是一个传统的行业，但是汽车随着社会进步以后，形成了一种新的资源。我觉得老百姓，不仅仅买了车以后，就简简单单是一种交通工具，也围绕它产生了一些很正常的文化生活和时尚的新生活观念。

　　何教授：我刚才听到各位讲了几个很好的例子，实际上涉及到各行各业。但我发现有一个共同特征，就是你发现身边财富的过程。什么叫身边的财富？往往是人家习以为常、视而不见的东西。你首先发现了，你是第一个做的，所以你就成了这个行业，至少是北京这个行业，掘得第一桶金的人。

　　刘会长：我觉得何教授讲的很对。其中有一句话，说有一个共性。两个大老哥，面对视而不见的事情善于思考。中国商界有一句俗话，没有思路便没有出路。那么他们两位悟性很好，很留意身边的事情 ，有思想有悟性，思路决定出路。

　　何教授： 创业总是从小做大的

　　主持人：本期嘉宾刘新荣经营的企业集团涉足房地产、汽车等八大产业，资产数亿元，你知道他在创业之初是如何利用身边的财富白手起家的吗？

　　刘会长：我谈一下我自己创业的历程，就在创业的前期，创业总是从小做大的。我自己喜欢养金鱼 ，喜欢种花。在八十年代改革开放的初期阶段，我就在自己家的院子里，从原来小鱼缸我自己养着玩，和种花种着自己看，到最后使它形成小型的产业化。

　　主持人：当时是您就是利用了自己的一个喜好、一个兴趣爱好!

　　刘会长：当时的金鱼，我们家里的水面鱼池也好 、大鱼缸也好，养的鱼大概有三十五到四十个平方米，每一年整个收入从繁育鱼苗，每一年的收入下来，差不多都在五六千元钱。

　　主持人：刚才刘先生说，他利用自己身边的资源、身边的财富，是利用了兴趣爱好。他的特点非常明显，兴趣爱好本身也是一种资源，有这种兴趣爱好，你就对某一种东西比较熟。说到兴趣爱好创业的，我们以前做过一期这样的节目，咱们一起看看他是怎么创业的。

　　《开个石头店》

　　解说：石头是最常见不过了，但是看似普通的石头，有可能产生极高的附加值。陆见明、王葆荪夫妻俩下岗后就开了一家专门卖石头的店，而且销售业绩相当不错。

　　解说：陆见明是上海人，三年前开始给别人购买或者收藏的石头，配木制底座。

　　陆见明：石头放在地上就是石头，石头上了座上，也就是说托，它才成为艺术 品。

　　解说：时间不长，陆见明便凭着他的灵性和手艺在上海有了一定的名气。如果按着这个轨迹发展下去，那么现在陆建明应该是个相当成功的手艺人了。但在一年半以前，他改了行，这里面的关键人物就是他的妻子王葆荪。妻子也是上海人，一年半以前，以她的名字申请了营业执照，在上海市最大的奇石花鸟市场内，开了一家奇石店。要说起石头，几年前王宝孙可是一窃不通，但是他有着非常灵活的经济头脑，他在丈夫的工作中，发现了商机。

　　王葆荪：因为奇石看上去，是天然的一块石头，小看它了。但是他主题一旦发现，我要用一流的技术，把底座设计好。起到烘托的作用，这时候就不是奇石了，就是观赏石了一旦底座做好，主题如果是，更多更多的主题，这个主题特好，就是高附加值了。

　　解说：于是王葆荪就和丈夫商量，把主要的精力转移经营奇石上面，两人一分工，两口子就干起来了

　　王葆荪：我先生重点是采购，他深入新疆、内蒙，哪怕48度高温去采购。两个人要互补，他采购的必须拿来的货，想办法销掉，我就重点抓销售。我在上海每天接触石友，有人要玛瑙石，有的人要铃珑石。我每天得到的消息，晚上跟他沟通，所以又是一个取胜的地方。就是买来的东西绝对适合群体，不是买来，没人要的东西。

　　解说：陆见明虽然不懂经营，但有妻子负责摸行情、抓销售，他就可以一门心思钻研的他的石头了。

　　王葆荪：从石头采购过程到最后消费者家里面摆放，它价值的产生，是一门发现的艺术。他认可你整个过程所参与的劳动，包括你的创意、你的采购，再你的经营、再卖给他，整个过程归根到底就是发现的艺术。

　　解说：陆建明这次，可不是简单重操旧业，因为现在的他，对于石头，底座，以及夫妻关系，都有了新的认识。

　　陆建明：底坐跟石头缺一不可，密不可分的。这样它才是完整的，工艺品放在家里面，我们之间关系，就像石头跟底座，配的很和谐。

　　解说：王葆荪夫妻两人的创业成功在于他们发现了这个市场的潜力，从小底座的制作，到石头的销售，市场的潜力，一天一天被他们两人挖掘了出来，普普通通的石头也就变成了财富。

　　何教授：他的丈夫喜欢奇石，就有关于石头收藏的知识。知道到哪儿买到石头，知道石头该什么价钱？比方说那个石头拿到我眼前，我是看不出像猴子还是像猫的。但他有这方面的知识，他就把它变成了生意。刚才我听口音觉得，这个地方应该在上海。上海是一个大都市，经济发展速度也很快，房地产建设也很快。很多人因为按揭贷款，就可以用将来的钱，先买房子提前消费，买了房子就要装修，装修之后就要摆设，他发现了市场上面，正在增长的一个需求，就是摆设这么一个需求，他通过加一个托，把它变成了工艺品 、摆设品，他就形成了他的一个事业，这是典型的身边财富的故事。

　　主持人：刘先生，您身边有没有这样的例子？

　　刘会长：比方说我的朋友圈里面，有的人最早喜欢听歌。当初都是录音带，从开始喜欢听录音带 到后来录音带和录音机配套，喜欢录音机。他就从事了录音带的复制和录音机的整个采购销售。截止到目前西安圈里面，在家电行业里面做大的。由爱好到做大，专业化做家电的，现在做家电了，从兴趣爱好，一次性确定了自己发展的路线。

　　主持人：我们身边的财富还有哪些？

　　何教授：有一个温泉，平时被烂泥盖着，水冒着。原来大家都不太在意，西部还没有大开发，去的人并不多。现在慢慢开始旅游的人多了，去的人多了，他就把池子清理清理，把这块拦了一个坝。这个温泉就很有特点，露天温泉是一个很大的温泉，清理一下之后，西部大开发的过程中，投资商很多，考察的人也很多，去的人比较多，生意比较好。有时候身边的财富，创造的财富真是蛮惊人的，温泉是个非常典型的自然资源。

　　主持人：刘先生，您身边有没有这样的例子？

　　刘会长：我觉得自然资源有两个：一个就是纯天然的自然资源，就像何教授刚刚讲的；所谓矿产能源、水利等等。我们老百姓有很多自然资源，在咱们身边，自己去研究，自己去开发自己周边实际就存在着商机。我当初就到了第二个阶段，知道赚钱了，知道做生意了。第二个阶段，我们家门口有一个莲湖公园，莲湖公园里面有一个游泳池，人们游完泳以后出了门，各个渴的不得了，要喝水，我就利用这个周边资源。包括我从事汽车出租的自然资源，我自己原来所在的工作单位，是搞出租旅游的。前面摆了一个水摊，这个水摊，每天大概两百元的收入。然后跑旅游线路，当时公司也没钱买车。然后我自己就把我第一次养鱼种花挣来的钱，然后向银行里面又申请了两万元，三万八千元买了一辆二手车。利用自己工作身边的自然资源和社会氛围的资源，二次创业做起来的。

　　主持人：我看刘先生刚才讲的这些事情，实际上这样的，他是发现了身边的一种需求。需求是你身边的财富，这是发现身边财富的一种方法，就是发现我身边的需求，把需求作为我创业的一个切入点，身边的财富，其实财富就在我们眼前，就在我们身边。我们接下来再看一个小片子，她也是很好地利用了身边的财富创业的。

　　《草编》

　　解说：如今在都市里的呆久的人们越来越向往纯天然的东西，从吃的喝的到用的一切都要无污染。当然很多人就敏锐地捕捉到了这其中地商机。丁兰就是这些人中地一个典型。

　　丁兰，今年32岁，在来北京之前是在老家山东的一家草制品厂工作，八年前，她来到北京打工，主要是做酒品、楼盘的促销，她一边打工一边琢磨着自己创业。一天她突然意识到家乡有着丰富的草编产品，何不利用这些草编产品资源来创业呢。

　　丁兰：我们家原来玉米皮，手编的那种白色的筐子，都是出口，到现在也有。所以我觉得就是说，这个趋势还可以，在北京老外也特别多，适应环境也适应的快，所以我那时候就说服我家人，应该试一下。

　　解说：发现了潜在的商机，丁兰和刚结婚的爱人在三里屯的一家市场内租了一个摊位，满怀希望的开业了。谁知丁兰自认为独特的产品销售却并不好。这个时候，又赶上了非典，生意一下子跌到了谷底。可是丁兰并没有放弃，仍然坚持正常开业，虽然当时生意不好，但每天来逛街的顾客都能看到这个草编小店，眼熟了，心里距离近了，生意也一天天好起来了。

　　解说：后来她店里地回头客越来越多，时间长了有些熟客就对她说，夏天我们可以买你的包，但是冬天就不行了，你能不能做一些更实用的东西呢？丁兰琢磨着顾客的话，回家后她看到家里的塑料CD框，心中有了想法。

　　丁兰：我就想，能不能通过这个东西，换成一种别的材料，也能装VCD、DVD，也能装其它的东西。然后我就把这个尺寸给我大哥，我大哥然后做了一个，他觉得看好卖不好，给我寄过来。然后就让一个外国人看上了。

　　解说：这次成功的尝试让丁兰信心大增，此后她便细心注意从顾客的言谈中寻找产品的方向。对于草编筐，有人想要大的，有人想要小的，怎么办？聪明的丁兰就量好尺寸，一下子做了一套六个。没想到，这样成套出售的产品大受顾客的欢迎。从此，丁兰一发不可收拾，用她的话说，那段时间她看到什么东西都想把它变成草的，从小的到大的，从放杂物的到放湿衣服的，从此这前店后厂的结构也更加稳固。

　　解说：顾客的要求越来越多，丁兰的想法也越来越多，小店里的货品也越来越齐全。从自己的宝贝女儿那里她又有了灵感，于是，草编筐又出现了。

　　解说：如今，丁兰又有了新的可利用的资源，她的爱人是做装修的，每次做完装修后，又可以顺便把草编产品推销到客户家里。

　　解说：在批发街上，丁兰不仅做批发，而且还开展零售业务，遵循薄利多销的原则，仅零售这部分的收入每月就有一千七八百元。依靠这家草编店，丁兰在北京站住了脚，现在她的小女儿已经四岁了，一家人的小日子过得其乐融融。

　　何教授：草编原来做的时候，基本上是以国外出口市场为主，因为它是中国的

　　一个特色产品。她发现北京经济在发展，她就把草编从家乡拿到这儿来卖，看起来这是一个非常典型的。找到供应渠道上面的一个资源，但是如果仅仅做到这一点，应该讲这种生意就叫异地而富了。她哥是在草编场工作的，家里有亲人在那工作。所以她发现拿来，完全用来出口的一个产品，其实在中国不一定适用的。针对这个市场，我又对产品进行了一些改进。改进的时候，她这种情况下面，她是利用了他哥哥的能力，当然你也可以利用你老乡的能力，利用你朋友的能力，生意总是利用人的各种关系做起来的。

　　刘会长：她的资源还是来自于她身边，就是她的亲属曾经在草编场做过工，受到启发。就像刚才我讲的，我原来在汽车旅游公司工作，我曾经跟那个行业有关联，那么我买了第一部车，后来产业就定位到汽车出租 、旅游 、货运，截止到目前，这个公司已经发展到大小车辆四百多辆。

　　主持人：有没有一些比较新奇特的项目？

　　何教授：我就知道巴西有一个企业家，他有一次到一个有演出的地方。他当地有单口相声这样的东西，听完之后大家哈哈笑，他看了这个表演很开心。回来了之后，他就想既然人家去看这个东西我看了之后那么开心，其他人去看也一样会开心。那么我能不能变一个模式做呢？他的一个身边财富的故事，结果让他一年能做到三千万美金。一个很简单的事情，他怎么做的呢？他的做法就有点企业家的做法了，第一件事情，他从全世界搜集了五百本关于笑话的书，搜集了五百本笑话的书之后，他给它翻译成英文。他在做什么呢？他就专门请英文里面，讲幽默笑话比较好的这种大师级的人，用语言把幽默表达出来。做完了之后，他在十几个国家申请专利。申请什么专利？就是电话听笑话的专利。他把这个专利给申请了，很厉害的，这样他一年在十多个国家里面，做到了三千多万美金，一年三千多万美金。

　　刘会长：我谈的话题，跟他稍微有一点补充，量力而行。你自己看到身边有很多项目别人也在做，或者别人没有做过的，你发现了，你有悟性，你把思维已经成型了。这种情况下，你首先要考虑自己有没有能力，一个是财力，一个是人力、一个是周边的环境力，你自己能不能做？你如果能做，你就应该下定决心去做。

　　主持人：他去留意了，为什么有些人就留意不了，或者挖掘不出自己身边的财富，阻碍人们挖掘身边财富的障碍是什么？

　　何教授：主要是心态，有很多东西，就在你身边的东西，就可能因为它小而放弃。因为听到其他人有更大的项目，更快的挣钱办法，他对他旁边的东西视而不见。或者是看见了也没有去发掘，或者说就是像你所说的，他不愿意从小做起。

　　刘会长：接着何教授刚刚的话题，我亲身经历过的真正阻碍我们创业、就业、

　　丢失发展机会的。还有下面两个因素：第一条就是要脱懒、惰性 。懒惰是阻碍我们寻找就业机会和发展的根源，绝对是一个障碍。那么我第一句话，要脱贫先脱懒。第二句话就针对我们周边，阻碍我们的，一个玩世不恭的心态，就比方说：谁让咱生在这个穷山沟，谁让咱爸妈没本事。所以在这种情况下，人首先要脱贫， 首先要创业，首先要改造自己，一个是改造自己的思想意识，一个是改造自己的惰性和懒性我觉得这两点，是阻碍就业和发展的根源 。

　　主持人：我们今天的话题叫身边的财富，这么看来，我们身边确实蕴藏着无数的商机，无数的财富，关键是发现然后再勤奋，在这里我也祝愿所有的朋友都能做个有心人，发现并抓住身边的财富。