解说：社会在发展，热点层出不穷，人人都在关注热点，但是怎样把社会热点转化为创造财富的工具呢？请关注《在商言商》本期话题--热点中的商机。

　　主持人：首先有请我们的两位嘉宾：

　　常州市总商会副会长、成功企业家丁佐宏先生

　　美国哈佛大学客座教授、企业经营战略专家何翔皓先生

　　现场观众是来自北京各行各业的创业者

　　主持人：今天咱们要和大伙儿一块儿聊聊从热点中发现商机，并且投资创业这个话题，咱们在聊这个话题之前，一块儿来看一个小片子。

　　《人生白纸细细描》

　　幼儿园里孩子们齐声朗读：子曰：学而时习之，不亦说乎，有朋自远方来，不亦乐乎。

　　解说：吕平的婴幼园里教的内容，在正常情况下，许多都是孩子们几年之后才开始学的知识。这么小就让他们学，孩子们能懂吗？能学会吗？这样的教法科学吗？

　　幼儿园里孩子们和老师一起背儿歌：手拉手慢慢走，一走走到马路口，看见绿灯开步走。走啦！过马路喽！手拉手，小朋友怎么走呀，慢慢走，真棒！

　　解说：这是小班的的孩子，最小的只有一岁多一点，最大的也才两岁，教这么小的孩子识字，是这个婴幼园不同于一般幼儿园的最大特点，也是吕平这些年所追求的婴幼儿早期教育的一部分。

　　吕平：科学家证明，我们人类的大脑发育最快是0岁到3岁，第二个坎是3到6岁。所以在这个人脑发育最快的时候，我们要是不给他信息刺激，就麻烦，他就发展不好。

　　解说：按照早期教育的理论，吕平把园里的孩子分为一至两岁，两至三岁，三至四岁，四岁以后四个阶段，给予不同形式、不同程度的生活识字、游戏识字训练。

　　吕平在给孩子们上课（对孩子们说）：尝一下你们盘子里的另外一个好东西是什么味道，把它剥开，是什么东西？糖，可舒服啦！甜的，是不是这个甜字？甜蜜蜜的好舒服！

　　吕平：我们的孩子绝大部分脱盲，最少的都认2500个字，好的是4000到5000个汉字。

　　解说：除了识字训练以外，对四岁以下孩子的数学训练也是这个婴幼园的一大特色。

　　吕平在给孩子们上课（对孩子们说）：我把它分成了两份，一份，一份，如果我吃其中的一份，我们用什么数字来表示？

　　孩子：二分之一。

　　吕平：二分之一，真棒！

　　吕平采访同期：数学就是实物和数字对照，让他们慢慢地从形象的具体的实物当中抽象出数字来，让他们对数字产生敏感。

　　解说：经过两三年的系统学习，到了四岁以后，孩子们的数学学习就完全变了样子。

　　吕平在给孩子们上课（对孩子们说）：256，减78，减250，好，报数。

　　吕平：好，看是不是150，是不是？是。

　　解说：除了让孩子认字多、数学好之外吕平还对孩子进行科学启蒙，培养他们对科技的兴趣。从吕平的婴幼园出来的孩子在各方面都取得了令家长满意的成绩，对于家长的认可过程她讲了婴幼园第一批孩子毕业后的情况。

　　吕平：只有5个毕业孩子，有4个进了巴蜀小学。是我们重庆市第一流的小学，而且这4个都没满6岁，还有一个6岁直接跳到2年级，家长口碑就来了。他们互相要传啊，这一下子，生源就好转了。当时是9月份，那一个月就来了20几个孩子，很快就达到80个了。

　　解说：随着时间的推移，吕平的早教效果越来越明显，她的婴幼园的名声也越来越响，为了解决许多家长的入园请求，她在去年开了一个面积达2600多平方米的分园。

　　主持人：刚才咱们看到的这个小片子，是我们《劳动·就业》曾经播出过的一期节目，叫《人生白纸细细描》，为什么吕平的幼儿园这么火，能够吸引这么多的家长把孩子送到她那里呢？

　　何教授：天才儿童这个问题，始终是一个热点问题。我们国家文化当中，一直对天才儿童是非常欣赏的。像司马光砸缸、像《咏鹅》，还有曹冲称象讲的都是儿童，他有超过他年龄段的智慧，像这样的人就得到人家欣赏。

　　我刚才看那个小片子，她说经过两年或者三年的教育以后能够识两千多个汉字，也能够进行一些简单的加减运算，乘除可能还不见得行。那么把孩子领到朋友家里面给人家一看，说你看我这孩子能够认两千个字，能够大家都觉得了不得，特别高兴。他觉得这个孩子是一个人才，家长的心里面会有这种喜悦的心情。所以在片子里面，我觉得这个创业的人利用了现在社会上一个热点，去开创这么一个事业，我觉得她选择的市场切入点选择得特别好 ，抓住了这个社会热点。

　　丁会长：可能这是一个商机，我们还存在另外一个商机，如果让我们的小孩从各个方面的素质都能得到提高，也就是不能扼杀他的童趣。我们是不是有人可以去发明，可以去创造、可以去开拓，另外一个学校呢？比如说教小孩，怎么懂得社会的很多东西。比如说钓鱼、抓蛐蛐、抓知了，我打个比方而已。那么懂得整个（世界），来到这个世界，这个世界真正是什么概念。从幼小，不仅仅是文字而是生活当中的点点滴滴，开始教育起，我认为这个小孩才是真正提前懂得我们人类，我们这个社会，我们这个世界是什么样子。

　　主持人：我也想问问在场的观众朋友，你们有没有给自己的孩子报过类似的这种特长班，早教班或者辅导班、补习班之类的，现场的朋友有没有？

　　现场观众：我给她报过一个芭蕾舞的班，我有一个4岁的女儿。

　　主持人：她几岁的时候报的

　　现场观众：3岁的时候报的，但是我给她报班，不是想让她学芭蕾，我给她报班是因为我想让她跟其他的小朋友在一起，我想让她去体会音乐、体会韵律、体会色彩，这都是她喜欢的，压根儿就没想让她学芭蕾。

　　现场观众：我的孩子目前上了4个班， 现在是9岁。但是这4个班没有一个是我给她报的，都是她自己报的，我们的孩子，她6岁前没有上过班，她现在懂事了，以后她也是被社会推得无奈地前进着，因为她特别清醒地认识到我现在不好好学，没有一些特长，我没有一个好的初中，就没有一个好的高中，将来考大学就困难，所以说我是希望给她一个欢乐的童年。但是她现在给自己施加了好多压力，我也没有办法。

　　主持人：我这有一份资料，它是这么说的。在我国城市里0到3岁的婴幼儿大约要有一千万，那么每个幼儿家庭，平均每年为孩子的教育投资要超过3000元。那么按照这种计算方法，那么这些小孩手里他们足足攥着300亿元。这个数字我不知道你们算过没有，你们二位算过没有，确实是一个很惊人的数字。

　　何教授：今天我们讲素质教育很重要，但是素质教育这个办法具体还是没有，你还是在考试。我还是这句话：存在的就是合理的。你不做别人一定会去做，一定是这样的。既然还没有改变这种升学方式，这个热点继续存在，这个热点既然存在，对创业人来讲就是一个机会。

　　主持人：丁先生，当时您抓住怎么样一个商机，怎么样一个热点，才能干得这么好。

　　丁会长：我抓了主要的几个机遇。第一个机遇，首先抓住酒店。当初我认为，中国是从相对不发达到发达过程当中，全国各地造了不少四星级、五星级的酒店，跟国际接轨。那是在八十年代末，九十年代初的时候，我们国家过去像北京上海、广州也没有几个五星级。要跟国际接轨就要造酒店，增加旅游业也好，增加国家形象也好，功能配套也好。这个时候我的企业起步虽然很小，但是我认为我要抓住这个重点\要点和焦点。所以我就研制酒店家具，当时五星级酒店家具主要靠进口。但进口的价格是我们生产出来的两倍到三倍，那么我同样的价格，我的价格也好、质量也好，所以一下子把全国的酒店家具，大部分都覆盖了，占了全国五星级酒店的60％之多。

　　何教授：这是丁总的第一桶金，抓住一个酒店发展过程当中，一个大的商机，得到第一桶金。

　　丁会长：那么第二个，就是我们国家老百姓从计划分房到货币分房，自己买房。这个时候我扩大规模、增加流水线，当然是现代化的流水线，跟欧洲有百年历史的家具公司进行合作，一下子跟欧洲的极品家具就拉近了距离，甚至是得到了统一。

　　第三桶金呢，现在每家每户都在搬房子、装修房子，几乎每家每户买家具不知道往哪儿跑。所以他们现在的消费者渴望，渴望什么呢，渴望一个城市当中有一个中心的、规模最大的、档次最高的、信誉最好的，这样的商场出现。因此我看到一个很大的商机，所以我从南京开始起，就建造了一个6万平方米的大型商场。不光南京地区乃至安徽地区的人都知道到这儿买家具，应有尽有，一站式消费，都能满足他。所以我也希望我们在座的各位都能很好地审时度势，利用我们每一天可能发现的各种各样的机会为自己带来很多的机会，创造更多的财富，实现自己的价值。

　　何教授：他发现了三个热点，从3000元变成了20亿元，这就是个故事。

　　主持人： 最近贝克汉姆，他出了一盘教学光盘，内容是如何教小孩踢足球的。出来这个光盘之后，非常受球迷的欢迎，其实我感觉贝克汉姆，他做的事也是有关热点--早教的事。

　　何教授：我看是这样的，他不光是早教这个事情，足球本身也是个热点，所以我觉得他还是利用了足球这个热点。

　　丁会长：提起足球，前段时间我还看到你们《劳动·就业》里面有一个关于足球餐厅的节目，挺有意思 。

　　主持人：我们确实做过这样一期节目叫《足球盛宴》，咱们一块儿看一看。

　　《足球盛宴》

　　刘文亭：我的餐厅是以足球为主题的。

　　解说：在刘文亭的餐厅里，球迷们能够享用两道大餐。一道是他这里的足球特色菜、另一道就是鏖战正酣的欧洲杯。由于时差的原因许多球迷看不了比赛直播，便选择在用餐时间来这里观看比赛录像，所以到他店里吃饭的人就比普通餐厅的多。

　　刘文亭采访：因为你做餐厅得有一个特色，当初我喜欢足球，我能用真心的感情去投入餐厅。

　　解说： 现在刘文亭的餐厅已经发展到了四家，但五年前他就是从这家开在居民小区里的球迷餐厅开始起家的，回想起开店之初的情形他依然记忆犹新。

　　开餐厅需要人气，但刘文亭怎么也没想到虽然足球运动相当火爆，可他的餐厅却一直人气不足。这该如何是好？在仔细分析自己这家餐厅的优势之后，他做生意的思维有了很大转变。

　　解说：为此他推出了一系列与足球文化相关的特色服务，其中"临门一脚"的足球游戏就吸引了不少球迷一试身手。慕名而来踢球玩游戏的人多了，可真正在球迷餐厅吃饭的人却没有几个。为了让这些匆匆过客成为自己餐厅的常客，刘文亭又在菜品上做起了文章。

　　刘文亭采访：第二我把许多菜按照足球术语命名。

　　解说：饭菜换个名字就特别好卖，假球黑哨、绿茵王子、临门一脚这些稀奇古怪的菜名吸引了顾客的好奇心。刘文亭让顾客在就餐的同时感受到了一种足球文化，而这种感觉是其他餐厅花钱也买不到的。球迷餐厅一定要有浓郁的足球氛围，刘文亭为此花费了不少心思。他在店面装饰上处处体现了足球主题，而且还对员工进行包装，包括更新他们的着装，进行足球常识的培训，使店员能更好的和球迷交流。

　　解说：特色服务有了，特色菜名也有了，接下来刘文亭又有了新点子来宣传自己的餐厅。他的具体做法是：成立自己的餐厅足球队，经常和其他球迷打友谊赛，通过这种方式和更多的球迷结交为朋友，使自己的餐厅在球迷中的名气越来越大。

　　主持人：他所谓的一些有特色的菜，比如刚才说的，临门一脚就是酱猪蹄。尤文图斯呢，就是鱿鱼炸土豆丝，却吸引那么多人，老是高朋满座的，老是那么多人。

　　丁会长：这个看上去是标新立异，其实他抓住了市场的切入口。因为有很多的球迷，这个球迷没有地方去。如果有一个餐厅又有这种氛围，谈的又是足球，吃的有关足球的这些饮食，我认为这个很有道理，他就是又抓住了一个机会，所以我们生活当中的机会是无时不在、无时不有。

　　何教授：他是分析了人的一种心理，怎么利用这个热点呢？看足球。看足球啊，他是需要侃足球的，大家要聊的。一个人呆在家里面看足球没味道，你说和老婆谈，可能老婆不感兴趣，和孩子谈，孩子还要做作业。所以他需要有大家侃足球的场所，没那个环境 没那个气氛，就觉得缺点什么。就像我们做生意一样，大家说，我们到茶馆里去坐坐，真是到茶馆里喝茶？是聊天的，它是聊天的场所，所以足球餐厅，它首先给人家，给足球迷一个交流的平台、一个氛围，到这边来，坐在这儿，这一桌人在侃足球的时候，旁边那一桌人也许就立刻成为哥们了，下次可以成为朋友一起侃。所以它提供了足球迷一个交流感情的场所。

　　丁会长：有一句话叫：没有做不到 只有想不到。但是想到了做到了，更要做好。这个足球餐厅不光是想到了做到了，更重要的是把菜做好了，他就有市场了要不然就不行了。

　　主持人：我觉得刘文亭他是一个球迷，他才想到去开这家足球餐厅。如果说现场有很多朋友，他们也都是球迷，如果觉得这个生意很好做他们也去做。

　　何教授：我觉得这个可能就不见得，关注热点不是追逐热点。

　　主持人：他们可能比刘文亭更加痴迷足球，比他更有研究。

　　何教授：关注热点是你要注意热点给你带来的商机，并不是大家做了你跟在人家后面跑，这时一定晚了。

　　丁会长：你不能一味学人家的东西，你自己应该创造自己的东西。刘老板他已经想到了，创造出来了，他已经做得很好了。但也不排除有一定的可能你去克隆它，在他的基础上去研究。我认为这个天地之大要做的事情太多了，他可以开一个足球餐厅，你可以开一个排球餐厅。打个比方可以开一个乒乓球餐厅，都可以，为什么要挤到一个巷道里去，同过独木桥呢，没有必要。

　　主持人：也就是可以关注大家认为的热点话题，但是不要盲目地去追逐它。

　　何教授：我想起个故事，大家知道希尔顿饭店吗？很有名，但知道希尔顿是怎么样得到第一桶金吗？当时在德克萨斯石油热，都到德克萨斯开采石油去了。很多人变卖家产到那边去，当时希尔顿本人只有一个小饭店，四间房间，朋友那边凑了一凑，也去那边采集石油了，挖石油去了。他在做这件事情的时候，一到德克萨斯，发现坏了。为什么坏了呢？因为他身边的钱只有五万多美金，根本不够买一个油田，根本不可能的。虽然开采石油是个热点，他也发现了热点，他到那边去了，但是他发现他根本没有能力做这件事情。当时热点热到什么程度，就连旅馆都没地方住了，他晚上在外面的木凳子上面睡了一晚，没有地方睡了，那他怎么办呢？他后来想，既然我身边没有那么多钱，买油田也是不可能了，干脆我还是开我的旅馆吧。这时候石油越来越热，他住的那个饭店的老板也要投到石油热里去了，把饭店卖掉，赶快筹集资金去买油田，结果他以很低的价钱盘下了一个旅馆，这是希尔顿的第一桶金。

　　丁会长：有一句话就是说：人一定要扬长避短。就是说从感性走向理性，大家都去采石油，那么美国多少人都去采石油，没这么多石油可采，总要有人开餐厅，那么他的资金正好去开餐厅，他就够了。所以我认为，一个人有很多的想法，虽然我说了只有想不到，没有做不到。但是还要做自己能做到的事，这一点我认为必须有一个深刻的自我了解，否则的话，我们在前进的道路上一定会栽跟头，一定会走弯路的。

　　主持人：现场的观众朋友们，你们有没有认为什么是商机，然后及时投入资金，抓住这个商机进行创业，结果投资成功了，这样的例子？

　　现场观众：我曾经看过你们栏目播出过一期节目，主要讲一个人收集小人书，然后经营小人书店的事，做得也特别好，最后赚了很多钱，想问一下，收藏是不是也是一个热点？

　　何教授：收藏肯定是热点，您刚才讲的那个片子确实放过，我以前也看过。它讲的是收藏连环画的故事。原来我们那个连环画，现在不是了，现在叫漫画，是另外一种了。连环画是一页一幅图那种东西，他自己发现了，什么叫收藏？当一个产品在有一段时间盛行过，但目前已经失去了使用价值，但是它对于一段历史的记忆仍旧存在，这就是收藏品。就是收藏文化财富，保护文化财富，尊重文化财富的一个体现。你问的这个事情也是一个非常典型的，利用现在的热点去开创一个小资金创业的一个例子。

　　丁会长：市场上有很多空隙，这个是空隙的一部分，谁走在前面了，可能谁就争取了机会，争取了财富。

　　主持人：大家其实都知道关注热点是有商机的，但是这个热点大伙都觉得不好捕捉。其实听您这么一说，热点就在咱们身边，小小一本连环画都有可能成为一个热点，成为自己的一个商机。

　　何教授：不是一个小小的连环画，他是看到收藏是个热点，看到集邮也不行了，收藏火花（火柴盒上的印画）也不行了，我做连环画吧。

　　主持人：其实我们现场有很多朋友都是想创业的朋友，他们或多或少也会遇到一些资金不足的情况，这时候怎么办呢？

　　何教授：第一个，借助别人的品牌；第二个，借助别人的信誉。

　　丁会长：我认为是这样的，一个人一生当中有很多很多选择，对于我们来说，一个人一生当中可能有360行都可以去做，但你不可能360行都做，我们只能选做一行，360行，行行出状元，只能选做一行。所谓核心竞争力，找准我自己最特长，最优点的地方是什么地方把它做大，不可这里插一脚那里抓一把。就是说，要持之以恒，坚持一个方向，当然是正确的方向，做到底。

　　主持人：我感觉就是：热点中是有商机，就看你是不是具有一双发现的眼睛，去捕捉这个商机。