北京的鲍家街43号是中央音乐学院的地址，而同样使用这个地址的还有一家音乐商店。吴海文是这家音乐商店的主人，他借助于学校知名度宣传自己的同时，努力打造着自己的小店特色，小店自1998年开业至今，顾客已经遍布了大江南北。每天与他们聊聊对音乐的感受也就成了吴海文开店至今所养成的一个爱好。说起爱好，吴海文 还有一个，那就是动手设计一些极具艺术感的东西。

　　其实，采访了那么多的小店主人我们会有一个很强烈的感受那就是“店主人的性格决定小店的风格”。吴海文开店至今就是与他经常在脑海里闪出的设计灵感分不开的。谈起这家店的诞生原因，吴海文笑谈这也是当时脑海里的一个闪念而已。

　　当时懵懵懂懂的一些市场营销知识真的是帮了大忙，用他现在的话说，其实他们走的是“学院路线”。可是这学院路线真正实施起来却不想单纯的一个想法那么简单了，因为学艺术的大学生们眼光是挑剔的，怎样才能让这些挑剔的学子们认可呢？吴海文决定要在第一眼的时候就抓住学生。

　　有了第一眼打动学生的因素，那怎样能让他们在小店艺术化的外表下更能体会到艺术化的内涵呢？音乐的流传离不开音符的记载,对于专业的音乐人来讲他们肯定有着自己在上学时音乐谱难寻的苦恼,那帮助他们解决这个问题就能在一定程度上吸引住他们.

　　渐渐地，原装正版、国内罕见的经典乐谱，音乐理论书籍、各种乐器的配件都成了吸引学生和老师的重要原因，他们对于音乐的需求在校门口就能很方便地解决，很快地，挑剔的学生们渐渐消除了对于小店的陌生感。时间久了，吴海文发现小店的顾客除了一些专业音乐人,还有吸引来了一些音乐的爱好者。既然音乐是与人们生活息息相关的,那就应该让它们在自己店里发挥到极致。于是,吴海文又对他们的年龄进行了商品划分.针对老年人,就应该有一些关于太极\健身舞蹈\等方面的音乐,针对年轻人就应该是一些流行\现代派的音乐,而对于孩子就应该从普及音乐开始了.

　　讲了这么多,这家小店的成功法宝就是—走学院路线扩大知名度，利用音乐普及性增加消费群.如果您对这样的商店感兴趣也可以灵活变通,遵循学院路线,因为全国有很多的艺术院校，同时要注意店员音乐素质的培养\装修迎合艺术院校的氛围\熟悉院校学生的消费心理,根据他们的消费习惯来定价\进货。