苏秀兰在做琉璃生意以前，她一直在山东老家做水果生意，丈夫原本在单位上班，1997年从单位下了岗，靠做水果生意来维持一家人的吃饭问题还算可以，此时他们的女儿正在读初中，正是花钱的时候，将来要是上高中、考大学就不一定能供得起了，怎么办呢？夫妻俩一商量决定到北京发展。1997年年底，夫妻二人背着几个家乡的 特产——琉璃球来到了北京，可做点什么好呢? 经过一番市场调查，最后决定干脆就做琉璃生意吧.

　　由于当时市场上琉璃制品很少，所以第一天苏秀兰就卖了三个琉璃球，净赚了100元钱，但琉璃制品有它自己的特殊性，放在自由市场里属于低档产品，放在高档的商场，也就成了高档工艺品了，刚开始顾客就是买个新鲜，可是时间久了，问题也就出现了，很多顾客认为自由市场内不可有好东西，这样价格也就不可能卖上去了，于是，老两口决定从新找合适的店址。他们最后把店址选在了北京一个比较大的花卉市场内。特意请人对店面进行了装修和设计，用射灯来衬托出琉璃的晶莹剔透，同时为了吸引顾客，他们还把店面的周围都摆上了样品，以此来吸引过往的顾客，有了这些措施以后，小店的生意也开始有所改变了。在一个外国客人的建议下，他们特意找到厂家订做了很多顾客喜欢的产品，

　　经验在一步步积累，做琉璃生意7年来，苏秀兰经历了失败和成功，在这个过程中她也逐渐积累了一些特有的经营技巧，比如顾客一进她的店，她就能一眼看出这笔生意成交率有多少，更为难得的是她能记住几个月以前来过他的店里的回头客。

　　如今，苏秀兰的女儿就要大学毕业了，她也准备到北京和父母一起做琉璃生意。