钟表是人类创造的最精美的器物之一，几百年过去了，钟表所蕴含的高超技术和深厚文化积淀，使它依然是时尚生活的重要元素。这个座钟的线条、棱角都是镀金设计，白色的钟表底面、黑色的钟表指针，钟摆有节律的一摇一摆，每到整点时声音响得厚实沉重。在这个小店里，到处都响着一种奇妙的声音，那是一台台座钟，挂钟、 落地钟报时形成的交响乐。舒东风夫妻两人经营钟表专卖店已经有些年头了，尽管店面不大，生意却红红火火。这是他们在这行里磨爬滚打，不断地吸取教训，积累经验所换来的，舒东风认为，除了走时准确以外，顾客在选择钟表的时候更多的是看重款式和造型。

　　在舒东风的小店里，有几百种不同款式的座钟、挂钟和落地钟，大部分都是国产品牌的，但是也有来自德国，法国，日本等国家的，不同国家的钟表有不同的风格。

　　对经营一家店来说，最重要的是进什么样的商品。这些时钟可都是经过舒东风精心挑选的。不管什么风格的，都是造型独特，设计感极强的，表盘上的几个简单的的数字也能有不同的花样，各种各样的字体安放在上面，随着分针、秒针的走动，这些数字也像跳起了艺术舞蹈。在这个小店里，或是从外形设计，或是从小小的表盘，总能让人感叹设计的奇妙，这个外观看起来很普通的挂钟，每到整点音乐响起的时候，表盘就会像花一样绽放开来，给人以惊喜。

　　舒东风说，随着人们获取时间的途径越来越多，钟表的报时功能在慢慢的弱化。

　　近几年来，人们越来越重视家居环境的改善，室内装修更加追求时尚和个性化。所以不同风格的时钟受到人们的青睐也就并非偶然，这些木质材料的挂钟和家里的木地板搭配起来非常协调，精致的座钟适合现代，简洁的家居装饰，并且还能为安静的房间带来动感。仿古形的座钟，摆放在古色古香的家居中，与欧式的华贵相得益彰。舒东风说，在过去，有一种钟是用来家传世袭的，那就是落地钟。如今买钟作为传家宝的恐怕不多了，但是在客厅里摆上一座做工精良、选材考究的落地钟，一下子就显示出了大家气派。，这两年，在舒东风店里，花上几千元，购买落地钟的顾客也不少。

　　舒东风店里的钟表销售价格从几十元到上万元不等，价位相差很大，就是这种外观设计大致相同的落地钟之间也有两三千元的差距。

　　舒东风店里所经营的风格各异的钟表受到了顾客喜欢和认可，但是在经营初期的时候，他的生意却是亏损的。究竟是什么原因呢。舒东风以前是做会计工作的，在钟表经营上没有任何经验。而妻子在一家钟表生产厂家的直销店里做销售员，当他们夫妻两人开始独立经营一家钟表专卖店的时候，按照妻子的经验，做了一个厂家的区域总代理，销售单一品牌的钟表。为了可以获取更多的利润空间，他们除了在专卖店里做钟表的批发以外，同时又在很多商场里租下柜台作零售。

　　既得品种丰富，又要存货量大，批发和零售结合的经营策略使整体成本过高，舒东风夫妻两的生意表面看起来红红火火，但年底一盘点却是亏损的，

　　经过仔细的分析，舒东风认为，要想长久的经营下去，必须大胆地放弃在商场的零售，集中精力做好批发。经过调整，生意有了好转，但不久舒东风的小店又面临了一次考验，由于只经营一个厂家的产品，虽然说，在价格上有一些优势，但由于不少滞销的产品要往厂家退货，时间一久，和生产厂商之间的矛盾越来越深，最终导致双方失去了合作。

　　现在，店里有十多个厂家的商品，舒东风按照自己的经验都选择一些顾客容易接受的，普通钟进货的原则是要适应潮流。而价位高的钟表在进货的时候要选择传统的流传时间较长的，因为大部分的顾客都是用来收藏.

　　经过几次大的调整，舒东风终于找到了最适合的经营方式，在小店里，汇集了多个厂家，不同风格的钟表，在专心做批发的同时，也有一些零售。在舒东风的店里还有一个钟表特价区，都是在批发的过程中，零售商退回来的有瑕疵或者是滞销的商品，基本上都以低于成本的价格销售，虽然表面上看来，有一些损失，但是由于没有退货，和生产厂家之间的关系更为融洽，而零售商利益也有保证。

　　舒东风把他的小店分成两部分，顾客一进门看到的是一些一般消费者都能接受的普通钟表，里面是价位较高的钟表。

　　舒东风经常会碰到一些顾客，想用既使用又精美的钟表送朋友，但又怕有“送钟（终）”、“买钟（终）”的忌讳，舒东风夫妻便琢磨出一种方法，告诉顾客要用钟表送亲朋好友时，可以说，“表表心意”， 配上一个“福”字，是“终生有福”这一新颖的方法受到了顾客的喜欢，很多人也开始购买钟表来送礼，有新人结婚，家人送上钟表，不仅是美好的祝福，也预示着人生一个新的时间的开始，钟表会记录他们美好的生活。