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这家小店的主人叫马超议,也是这家店的“裁缝”,挂在墙上的这些包都是马超议亲手剪剪缝缝的。他把制作皮制品的过程放到了店里,这种前店前厂的经营模式吸引了不少人的目光。小店还有一些“流动裁缝”,那么这些“流动裁缝”在哪呢?
还可以让顾客自己动手做。原来顾客就是小店的“流动裁缝”,这也就成了马超议小店的一大特色。
马超议把来店里的顾客分为三种:第一种是直接买走店里的成品;第二种是顾客想出创意由他来制作;第三种就是顾客“DIY”,——自己动手制作。
皮子不仅可以做成钱包、钥匙包、皮带等常见的生活用品,还可以做成花瓶,您这可能还是头一回见到吧,这是马超议的一个创意,用皮子做出一些看似不可能做出的东西,这种新奇的样式会更加吸引顾客的目光。
每次顾客在店里制作的时候,马超议都会在旁边看着,一方面是要对顾客进行指导,另一方面就是他会从不同的顾客身上学到不同的创意。
因为整张皮子的边缘肯定是不规则的,所以马超议通过这件事想到,皮子的每一个原边都是不一样的,保留这种不规则的原边做出的东西一定会别有一番特色。这也是他从顾客身上学到的最重要的一个创意。
由于店内的皮制品都是手工制作的,所以同品质、同种类的产品,一件和另一件在细微末节上绝对是有差别的,就如同世界上绝对没有两片完全相同的树叶一样,每一件都是独一无二的。马超议用“DIY”这种形式拉近了和顾客之间的距离,让本来看似死板的商品活了起来,也让小店的生意活了起来。正如马超议所说,我卖的不是最后做出来的成品,而是制作的过程和其中的意义。 |