前不久，浙江省安吉县鑫沣进出口有限公司总经理高百红，接过湖州市人民政府授予的 《湖州市创业先进个人》证书和奖金，心情格外激动，他由衷地感谢政府对大学生创业的支持和鼓励，表示要和伙伴们加倍努力，将创业之路走到底。

　　创业路在何方

　　今年26岁的小高，6年前以优异的高考成绩考入中南大学。2006年6月大学毕业后，他被苏州友达光电集团录用，由于业绩显著，被公司评为 “年度最佳新人”，列入集团 “重点培养人才库”。但是，创办一家属于自己的企业的理想一直萦绕在小高的心头。 2007年3月，小高回到家乡成立了安吉鑫沣进出口有限公司，迈出了自我创业的第一步。

　　创业谈何容易。小高发挥创业团队集体智慧，大伙齐心协力商讨，通过各种排名搜索、免费试用、有效信息确认等手段遴选网站和经营方式，最后选定两种方式作为公司经营的手段，一种以外国的当地网站作为交易平台；另一种派人直接参加国内交易会或送样品参展。

　　为了第一个订单

　　鑫沣公司的第一个客户是在网上认识的，通过邮件沟通双方逐步建立了联系。

　　不久，这位印度客户恰好到上海洽谈项目，便约小高中午12点在上海的一家酒店见面。那天一早6点钟，小高就蹬上了开往上海的公交车，12点准时赶到客户下榻的酒店。

　　第一次与客户握手，小高显得很不自然。虽然坐定后的开场白也是在车上反复演练过的，但是现场讲出来却没有之前的那份自信，他还是马上调整了心态，双方很快进入了谈判的状态。接下来的谈判因为印度人的英语带着口音而遇到了一些问题，还好客户有意识地放慢语速，才顺利完成了洽谈，最终对方同意试单——先试做小批量产品。

　　回来后，小高继续追踪这位客户，寄样品、做说明、讨论费用细节，整整花了20天时间，终于等到客户的正式下单。虽然这只是一笔才3000美金业务的试单，但是足以鼓励他们朝着创业的路坚定地走下去。

　　处理突发事情

　　做出口贸易生意，突发情况是再正常不过的事情了。据小高回忆： “第一次发生突发情况是在去年9月份的一个订单上。那是一批发往非洲的散货，由于匆忙出货，工厂成品检验员竟然未发现产品外包装箱印刷上的一个字母错误，是我们通过检验员的照片才发现这个问题，这时货已经进入上海仓库，第二天下午就要搬运上船了。”

　　情况十分紧急，如不及时处理不仅会造成经济损失，甚至有可能失去这位刚建立而且是惟一的客户。小高和同事马上联系印刷厂重新赶制印刷，第二天一早他们携带着50只纸箱直奔上海仓库，整整在仓库里干了3个小时，终于抢在临近货上船前半小时完成换箱。庆幸之余，他们身上都是冷汗。

　　喜获第一桶金

　　从接到第一个订单，到逐步打开市场大门，经过短短一年时间，鑫沣公司先后打通西欧、中东、非洲近10个国家销路，产品涵盖医用敷料、医用器械、竹制品等三大系列70多个品种，当年创销售额150多万元，且有一定盈利。小高和他的团队在不懈的探索中终于找到了开启市场的钥匙，赢得了创业以来的第一桶金。

　　今年开年， “鑫沣”公司出口外销业务发展势头喜人，头两个月销售额就超过去年半年，达到60万元。尤为可喜的是，小高还被欧洲客商相中，委任为派驻安吉办事处的负责人，从此他们的业务渠道又多了一条，他们的创业道路越走越宽广。余乐